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事情的經(jīng)過是這樣的。

今天下午，山東濟(jì)寧那面的貿(mào)易商來電咨詢井下電視成像儀。他們在煤礦及鉆探設(shè)備這個領(lǐng)域很有實力，經(jīng)常參加國內(nèi)的一些招標(biāo)，但主要是做外貿(mào)，雖然他們自己不做生產(chǎn)，但好在他們業(yè)務(wù)種類較多，國內(nèi)有很多廠家給他們供貨，在國內(nèi)同行間也小有名氣。

他說他在網(wǎng)上關(guān)注我好久了，知道我們做井下可視化*設(shè)備，做的也*不錯，然后就在我們官網(wǎng)上找到我的電話號碼，今天給我打電話并加了我微信。

他覺得自己對井下電視這個行業(yè)比較了解，因為以前也與別的生產(chǎn)廠家有過合作。然后他就跟我說說什么現(xiàn)在井下電視市場價格有多卷，說他們的供貨廠商現(xiàn)在的價格比原來又便宜了很多，他問我：“井下電視行業(yè)這么卷，你應(yīng)該能感受到吧？”

我說我沒感受到現(xiàn)在市場有多卷（特別是價格方面），而且我們的現(xiàn)在的價格比三、四年前還有所提高。因為我是一直以來都不與同行拼價格，我們也不屑于在產(chǎn)品質(zhì)量上搞小動作，耍“小聰明”。我跟他說我們的老客戶都知道我們在這個行業(yè)做了很多年，產(chǎn)品質(zhì)量上一直在小步快走，穩(wěn)步*，他們又怎么會在意價格方面的那一些小優(yōu)惠呢？

當(dāng)你做的井下電視成像儀可以在客戶每次使用時都不掉鏈子，每次都能準(zhǔn)確提取到井下的視頻資料，視頻效星都能達(dá)到且超出甲方所提的要求，設(shè)備幾年如一日的穩(wěn)定運(yùn)行，客戶在采購設(shè)備時，又怎么會在意那點價格方面的優(yōu)惠？

卷價格這個事情只應(yīng)該是大公司、大廠應(yīng)該干的事兒，比如那些互聯(lián)網(wǎng)公司，又打價格戰(zhàn)又提供補(bǔ)貼，因為他們有投資人可以燒錢，為的是可以迅速占領(lǐng)市場并形成壟斷。而我們小工廠反而更應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，而不是跟同行之間去打價格戰(zhàn)。每個生產(chǎn)廠家都不傻，他打價格戰(zhàn)的時候，他還是要賺錢的，但是打價格戰(zhàn)時，把成本是降下來了，價格也降下來，那質(zhì)量也降下來還怎么保證客戶的使用？

我對昌盛源井下電視的定位一直是要對標(biāo)德國工匠技藝，制造國內(nèi)高質(zhì)量的可視化*設(shè)備。努力沒有終點。我們還在前進(jìn)的路上。

使用井下電視期間有什么不如意的地方，可以找我們試試。